編者按：天貓5.10國貨大賞開啟，眾多老字號品牌與時下新興年輕品牌合作，推出國潮單品，例如自然堂臉譜面膜、冷酸靈火鍋口味牙膏、云南白藥“包治百病”潮包等，國潮季品牌跨界的舉動屢見不鮮，老字號品牌與時下新興年輕品牌跨界合作或將成為趨勢。

為此東耳文傳邀請到了廣州存澤控股有限公司總經理王勇強先生作為東耳周思第五期特約主筆，來探討這一趨勢。

/廣州存澤控股有限公司總經理王勇強先生

以下為采訪實錄:

在交流這個話題前，我想簡述下對當前代理模式的一些心得：

我們廣州存澤控股有限公司目前代理了OLAY、兩面針、曼秀雷敦等品牌的全國總運營代理。和傳統代理相對比較被動的模式相比，存澤的運營模式更為主動，應該是完全不同的兩種商業形式。簡單來說的話，被動模式實際上是渠道賣的商品，它是品牌方推的，品牌方想賣什么，代理商就做什么。主動代理的商業模式是渠道對什么商品有需求，代理方會聯合品牌方做這個針對性的市場和產品開發，這更加符合現代零售業態的發展。

當前消費市場多變化且消費行為的碎片化，市場不同的渠道也代表了不同的消費需求，品牌有針對性的根據渠道背后消費人群的需求，去開發商品，必然更受這個渠道的歡迎。

隨著互聯網的發展，隨著現代信息的交流越來越方便，越來越頻繁，消費者個人需求越來越多樣性、多變性。隨著市場進入當下的碎片化的新零售時代，只有能夠代表某些消費需求的零售業態，才得以生存下來。再靠同一個單品，同一個系列的產品去滿足所有渠道的時代已經過去了，所以根據消費者需求反推品牌定制化產品的代理模式才是屬于未來的。

接下來，話題回到國貨大賞的角度：

天貓“5.10”國貨大賞中透露出眾多老字號品牌與時下新興年輕品牌合作推出國貨潮品的趨勢，我覺得這種跨界的IP合作，其實是一個很正常的品牌運作現象。

首先，IP代表的是潮流或者是亞文化現象，它代表的是一個流量。我覺得咱們國內的一些傳統國貨，它代表的是技術，代表的是品質，它有很強的技術含量在里面。所以說呢，傳統國貨和IP的這個兩者的結合，對一些特定的年輕人或者是特定的消費人群的有很好的一個吸引力。這種合作，在品牌運作上也是比較符合當下的這種消費熱點和特點。

這應當是非常好的一個現象：很多國貨的經營核心比較穩健，擅長或更容易接受一些如技術類的基礎因素。在營銷層面，相對掌握的資源，或者精力及經驗可能相對薄弱一些。如果品牌能夠跟時尚潮流IP，或者是跨界的亞文化現象去合作的話，這本身就是營銷上很大的提升，當然也是非常好的一種營銷手段。我個人很認同也很支持這種變化，而且廣州存澤事實上已經參與了這種跨界合作，目前兩面針品牌正在推動跟類似的一些IP現象去合作。比如說最近與同道大叔聯合推出的星座系列牙膏，就是兩面針與漫畫IP合作的一個嘗試，我覺得這都是很好玩的合作。

所以我認為，新國貨風潮將會成為一種新的潮流。很多成功案例在前，相信更多的國貨品牌會跟進，這個市場也會因此更加多樣化，商品的表現也會更加燦爛豐富，品牌、產品與更多圈層合作會成為接下來品牌運作的一個熱點，影視、明星、達人、潮流文化、動漫、游戲等都可能成為國貨品牌合作的選擇。

并且在新國貨風潮的影響下，市場現有的品牌格局會做出改變，哪個品牌的品牌運作越貼合當下的消費需求、越能把握亞文化趨勢、越能整合跨界流量，當然品牌的市場力就越強，累積下來改變市場格局就順理成章了。

東耳認為:

聯名跨界不僅僅是物理反應，更是一種化學反應，最吸引人之處在于驚喜的創造。當兩種看上去互不相干的元素結合在一起，創造的可能不僅僅是營銷的提升，而更賦予了品牌內在的價值感，也更能迎合消費者對熱點IP的追捧，吸引流量。真切的符合當下“流量、內容、粘度”的新零售邏輯。當然，這種跨界合作對品牌方的審美及價值評判都提出了新的更高的要求。今后，品牌方需要具備更強的對潮流敏感度，而更重要的，是如東耳文傳創始人陳敏先生所說的：“一個品牌，今后最重要的兩個崗位，一個是產品經理，一個是內容總編。這兩個崗位的水位決定品牌發展的高度！”