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  • 線上數據亮點 | 天貓3月美妝同比增50%;京東中老年購買化妝品增長60%
    2020.07.04    
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    新聞簡介:線上數據亮點
    天貓三月數據

    隨著國內疫情防控形勢逐步平穩,中國經濟頻現積極回暖信號。而淘寶天貓成為拉動消費的主引擎。
    在4月13日舉行的天貓金妝獎上,權威報告機構Kantar稱,1-2月美妝全渠道下跌了13%,但線上仍有7%的增長。作為對比,同期天貓化妝品類增速達到41%,3月更是達到50%,遠高于其他平臺。目前天貓平臺化妝品銷量已占國內近三成。

    物流補貼、極速貸款、0帳期回款、開放數字化能力,疫情期間淘寶天貓先后通過《告商家書》20條舉措、“春雷計劃”等的一系列幫扶措施,幫助中小品牌緩解資金流困難,快速轉型。同時,開通多個商家扶持專場,幫助商家的貨品和資金快速周轉。

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    這一系列舉措帶來了顯著效果,作為“中國消費經濟晴雨表”和“發動機”,淘寶天貓上的消費率先復蘇,3月上旬,天貓上就有超2萬個品牌銷售額超越去年同期業績,同比增長超過100%。美妝洗護領域更是領漲全行業,今年3月,天貓上身體護理同比增長了71%,燙發染發增長了92%,乳液面霜增長了86%,面部精華增長了108%,香水增長了55%。
    廣東、江蘇、河南、浙江、山東成為天貓上化妝品消費最高的前五大省份。疫情影響擋不住女孩子的愛美之心,戴著口罩涂口紅成為她們出門的新喜好。數據顯示,近兩個月天貓上售出口紅1100萬支;熬最晚的夜,買最貴的眼霜的生活也回來了,有600萬件眼霜被買走,其中有不少是 0點之后的訂單,天貓上的夜經濟率先煥發活力。
    為了進一步促進消費,在金妝獎現場,天貓更是推出了3大舉措,從加大營銷促銷力度、創新消費體驗、創新服務模式等角度著手,引領經濟復蘇。
    通過靈活運用淘寶直播、跨店滿減、多件多折、前n件半價等促銷手段,以及密集上線主題式營銷,激發消費意愿,38期間,僅跨店滿減一項促銷方式,就帶動了1780萬人來線上消費美妝產品。
    在創新消費方面,天貓美妝通過技術驅動,先后打造了ar試妝、肌膚測試、IoT智能導購等消費新體驗,在疫情期間讓用戶足不出戶就能試遍口紅、睫毛膏、眉筆,大大增加了消費者“云逛街”的樂趣,數據顯示,ar試妝產品上線后,消費者嘗鮮的數量翻了十多倍;同時,天貓迅速幫助柜姐和導購開通直播,讓柜姐隨時隨地與消費者溝通,每天都能引導大量用戶在線消費。
    今年,天貓美妝還將加大創新力度,通過與大潤發、盒馬、餓了么等業務聯動,推出1小時達、同城送等創新的服務模式,讓消費者獲得更極致的服務體驗。
    這一系列舉措之下,天貓平臺上的商家和用戶一直在穩步增長,“三八節”前夕,消費力強勢回歸。雅詩蘭黛、嬌韻詩等10個頂級化妝品品牌銷售業績突破了上線天貓新品發布以來的最好紀錄,而在天貓“云逛街”的95后已經破億。
    疫情沖擊不改中國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢。由首都經濟貿易大學統計學院和中央財經大學統計與數學學院聯合編制的《第一季度中國內地消費者信心指數報告》,也顯示,一季度內地消費者信心總指數為101.8,總指數處于樂觀區間。

    京東美妝,中老年購買數據

    1月23日至3月20日期間,京東50歲以上用戶購買美妝的消費金額同比增長51%;

    唯品會近期的用戶數據報告表明,按年齡劃分,重慶70后女性在美妝上的花費增長排第二;淘寶天貓美妝用戶中,36-40歲彩妝用戶增長了20.9%;蘇寧315大數據表明,受中老年歡迎的染發劑銷量環比增長118.09%。一方面,疫情使年輕人有更多時間與長輩相處,更密切、高頻影響長輩消費理念和購物方式;

    另一方面,活力新老人對生活品質要求更高,享受型消費比例不斷增長,即便宅家,她們也積極護膚和保養。春節+疫情“長假”期間,更多中老年用戶迅速接受線上購物的便利,也接收到更多如直播帶貨等全新營銷方式。中老年越來越頻繁觸網,她們的美妝需求也在悄然發生變化。 首先,護膚意識進一步增強,對面膜、眼霜、精華類的需求增長。

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    據消費者調查指數,55-64歲女性面部護膚品的購買滲透率已達84%。銀發族對“抗老”的期待很高,她們將25%的護膚花在以抗老為主打的產品上;帶有“滋養”功能的面部護膚品也受到關注,銷額增速連續兩年超過市場整體表現。她們偏愛功能型、保養型美妝產品,根據用戶說近日發布的《2020年中國國貨美妝發展趨勢報告》,互聯網用戶熱議功效中,“去眼袋”與“祛皺”熱度增速最快。

    此外,國貨品牌因高性價比更受青睞。比如京東美妝中老年用戶的消費額前五分別被百雀羚、自然堂、珀萊雅、片仔癀、丸美這五個國貨品牌包攬。京東數據還顯示,套裝禮盒、乳液面霜、面部精華、面膜、眼霜/眼部精華是50歲以上用戶下單金額前五品類,他們在面膜、眼霜/眼部精華上的消費額同比增長分別達到50%、65%。

    面膜品類尤其值得關注。事實上,銀發群體可能會是面膜市場未來新的增長點。在整體面膜市場增長乏力的情況下,銀發族在片狀面膜上的花費連續兩年增長率超20%;此外,下沉城市的銀發族對片狀面膜需求更大,增速是一二線城市的5倍。 第二,彩妝大舉滲透,口紅最受歡迎。


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