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  • 蘑菇街2020財年Q3虧損加劇,直播業務占總GMV超一半
    2020.07.05    
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    新聞簡介:直播會成趨勢嗎?

    3月12日,蘑菇街(NYSE:MOGU)公布了2020財年第三季度(2019年10月1日-2019年12月31日)未經審計的財務報告。

    財報顯示,2020財年第三季度蘑菇街總營收為2.695億元,同比增長26.6%。調整后凈虧損為9560萬元,去年同期凈虧損為1370萬元。

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    在蘑菇街第三季度的總營收中,傭金收入由2019財年同期的1.756億元減少至1.412億元,同比下降19.6%。與此同時,傭金收入占比提升至52.4%。營銷服務收入下降44.9%至7246萬元,占總營收的比例下降至26.9%。其他收入由2019財年同期的6020萬元減少至5590萬元,同比下降7.3%。

    關于營銷服務收入的下降,蘑菇街方面表示,這主要是由于公司集中資源發展直播業務,并自2019年下半年以來加速優化升級商城業務中的商家結構,導致長尾商家在營銷服務上的支出減少。

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    直播業務依然是蘑菇街的重點,帶動整個平臺交易額的增長。財報顯示,2020財年第三季度蘑菇街GMV為62.99億元,同比增長8.0%。其中,直播業務GMV達33.52億元,同比增長99.5%;直播業務GMV占平臺總GMV的比重已達53.2%,超去年同期的兩倍。

    報告期內,蘑菇街新增了約5000名主播、2000家直播商品供應商,主播人才池及直播商品規模均明顯擴大。

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    此外,財報數據顯示,蘑菇街第三財季營收成本為人民幣9860萬元,研發支出為人民幣3190萬元,較上年同期的人民幣5530萬元下滑42.3%。銷售與營銷支出為人民幣2.093億元,總務和行政支出為人民幣4300萬元。

    盡管直播業務表現依然突出,但蘑菇街的活躍買家數量仍然沒有起色。數據顯示,截至2019年12月31日的12個月期間,蘑菇街活躍買家為2660萬,比去年同期下降22.9%。同時,報告期內,蘑菇街直播業務MAU(平均移動月活躍用戶)同比增長132.7%;直播業務的活躍買家同比增長32.4%至320萬。

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    蘑菇街公關負責人顏也表示,對于所有電商平臺來說,新增客戶的成本日趨增高。據她介紹,目前平臺上直播購買用戶占全部購買用戶的12%,直播MAU在全平臺MAU的占比不到30%,有非常大的增長空間。對于接下來如何促進用戶增長,顏也透露,平臺接下來依然會堅持從流量運營思維到客戶運營思維的轉化,不斷提高單個用戶的價值。

    從GMV和營收上來看,蘑菇街緊抓直播來帶動增長有了一定效果,但在活躍用戶數量持續下降的情況下,直播業務增長的天花板也較為明顯。而競爭也愈加激烈,同樣聚焦女性用戶的小紅書等平臺也開始在直播上發力。長期來看,已經非常依賴直播業務的蘑菇街,需要盡快找到整個平臺的核心競爭優勢。

    此外,蘑菇街創始人、董事會主席、CEO陳琪在電話會議上表示,未來公司還將繼續加強短視頻形式的社區建設,激勵主播加強與粉絲的互動,增加直播間之外的活躍度,提升粉絲營銷的效率。



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