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  • 玉澤取代佰草集和六神,成上海家化新亮點
    2020.07.05    
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    新聞簡介:玉澤銷售額實現了近80%的增長。

    上海家化日前發布了2019年財報,玉澤取代佰草集、六神,成為這家中國本土老牌化妝品公司業務板塊上的新亮點。

    財報顯示,上海家化2019財年實現營業收入75.96億元,同比增長6.43%;實現凈利潤5.57億元,同比增長3.09%;實現扣非凈利潤3.80億元,同比下降16.91%。

    公司扣非凈利下滑的主要原因,是電商費用投入較多,尤其是雙11等線上大促活動。此外,因銷售結構變化,高毛利品牌高夫微跌、佰草集銷量增長較快的凍干面膜的毛利率相對較低,影響公司毛利率同比下降了0.95%。

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    目前,上海家化旗下主要品牌包括六神、 佰草集、湯美星、高夫、美加凈、啟初、家安、玉澤、雙妹等。從單個品牌表現來看,上海家化的經典品牌增長進入瓶頸期。其中,主力品牌六神僅實現小個位數微漲;佰草集則出現低個位數微跌。

    對比之下,玉澤、啟初、家安已成為上海家化旗下快速崛起的品牌。其中,又以玉澤的表現最為亮眼。2019財年,玉澤銷售額實現了近80%的增長,雙十一銷售額同比增長超150%,雙十二銷售額同比增長超590%。

    玉澤品牌創立于2009年,標志著上海家化正式進入醫學護膚品(藥妝)市場。據官網介紹,玉澤產品由家化與多位皮膚科醫學專家聯合研制。其產品線按照功效劃分為皮膚屏障修護系列、清痘調護系列、舒緩修護系列和臻安潤澤系列,其中的皮膚屏障修護系列曾多次出現在李佳琦直播間。

    在家化看來,玉澤銷量快速增長,一方面受益于直播電商的流量紅利期,吸納了大批新用戶;另一方面則跟玉澤產品有醫院背書、順應了細分領域的消費需求有關。

    上海家化方面也已將玉澤視為公司未來發展的新增長點。

    實際上,在2019年第三季報的業績溝通會上,上海家化就曾披露,佰草集、六神、湯美星及高夫這四個品牌已突破十億零售額;未來一到兩年內,玉澤和啟初也有望進入“十億品牌俱樂部”。

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    從渠道來看,2019年家化線上渠道實現30%以上的增速,目前線上渠道銷售占比為34%,目標為三年內達到50%。上海家化首席運營官葉偉敏稱,玉澤成為爆款,促使家化在線上傳播方面投入了更多資金,并直接導致公司2019年銷售費用的增加。上海家化此前布局純線下渠道,電商起步晚,不得不后續追加線上投入。此外,目前疫情對線下實體店的沖擊,也倒逼傳統零售企業去探索如何提高線上營銷的轉化率。

    提及疫情對公司2020年經營的影響,上海家化方面預計影響僅在小個位數。 


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